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????????導(dǎo)讀: 十一黃金周剛剛結(jié)束，賣場收效甚微，原因何在？家具企業(yè)如何看待目前的市場形勢？又是如何應(yīng)對目前的不樂觀現(xiàn)狀？Ｅ家居記者采訪了戶外高端家具品牌agio總裁王屏生先生。

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????????十一黃金周剛剛結(jié)束，賣場收效甚微，原因何在？家具企業(yè)如何看待目前的市場形勢？又是如何應(yīng)對目前的不樂觀現(xiàn)狀？Ｅ家居記者采訪了戶外高端家具品牌agio總裁王屏生先生。??

????????【Ｅ家居】：?我看了agio的產(chǎn)品，相當(dāng)漂亮，很多是適用于戶外比如說陽臺、花園等空間的，明顯高端，那么agio的定位就是清晰的高端市場是嗎？??

????????【agio 王屏生】：是的。AGIO原為意大利文，翻譯成中文就是代表了休閑、舒適、愜意之意，品牌從一開始就定位為給歐美澳發(fā)達(dá)國家中那些追求休閑品質(zhì)生活的中產(chǎn)階級以上消費群體提供產(chǎn)品及服務(wù)，它的產(chǎn)品與文化理念是要給用戶帶來代表了一種對高品位生活的追求與賞悅。基于對都市生活的理解，它提供了一整套由室內(nèi)的臥室、書房、活動室、陽光房、客廳、陽臺等延伸到家庭的戶外花園、露臺、泳池等場所的家具解決方案（包括文化風(fēng)格、耐用性、舒適度、易護(hù)理、安全性、環(huán)保性等），使生活空間不再僅限于室內(nèi)的客廳、書房和臥室，而使消費者們開始重視陽光房、陽臺和花園這些更加貼近自然、休閑舒適的開放式空間，并且使這些空間的功能化得到了最大的發(fā)揮，而不僅僅只是冷冰冰的一件或一套家具。在家里享受休閑生活，這就是AGIO一直倡導(dǎo)的“I like,My life”的品牌思想。??

????????【Ｅ家居】：依據(jù)agio對高端市場的接觸，目前的高端市場如何？與普羅大眾的家具市場有什么區(qū)別？??

????????【agio 王屏生】：就休閑家具與戶外家具領(lǐng)域目前來講，其用戶群目前絕大部分就是高端用戶，同時，國內(nèi)總體經(jīng)濟(jì)與市場環(huán)境的回落調(diào)整目前來看對國內(nèi)高端消費群體的影響暫時來講的有限的，而這一群體的消費增長相對于受波動影響較大的中偏下檔普通大眾消費市場而言，其剛性需求似乎變得更為突出，這一現(xiàn)象與2012年上旬國內(nèi)某著名專業(yè)媒體的調(diào)研結(jié)果“2011年戶外及休閑家具內(nèi)銷市場在泛家居行業(yè)蕭條之時依然穩(wěn)步增長，銷售額較之2010年增幅達(dá)30%左右”是相符合的，而AGIO近5年在北上廣深的直營店及加盟客戶的銷售情況亦同樣說明了，相比于無論是產(chǎn)品、品牌還是市場甚至經(jīng)營模式都已趨于嚴(yán)重同質(zhì)化的其它家具品類來講，休閑家具（含戶外家具）可謂“一片藍(lán)海”！??

????????【Ｅ家居】：Agio的設(shè)計很漂亮，請問agio在設(shè)計上是怎么下功夫的？您又是如何看待家具市場抄襲成風(fēng)的現(xiàn)狀？??

????????【agio 王屏生】：作為美國時尚休閑家具的第一品牌，35年來一直堅持及鼓勵原創(chuàng)設(shè)計，AGIO在全球擁有一支超過150名的由資深家具設(shè)計師、家具材料師、簽約設(shè)計師組成的家具設(shè)計團(tuán)隊，大部分為活躍在英、法、美、澳等時尚都會的歐美人士，每年推向全球市場的家具款式就多達(dá)3000多款。其獨特的自然韻味和獨具風(fēng)格的設(shè)計，加上對休閑舒適體驗的極致追求，帶給您強(qiáng)烈的視覺沖擊和充滿異域風(fēng)情的感受，那些在室內(nèi)家具市場中材料普遍及單調(diào)的普通家具產(chǎn)品所無法比擬的。?多樣化的材質(zhì)與色彩應(yīng)用，不流于任一潮流的重復(fù)推薦，環(huán)保、實用與質(zhì)感兼具的豪華時尚家具"是詮釋agio的最好注解。就讓agio帶您領(lǐng)略室內(nèi)及戶外不同空間最為經(jīng)典獨特的異域風(fēng)情，享受屬于您的真正的品味生活。??關(guān)于家具市場抄襲成風(fēng)的現(xiàn)狀，這是行業(yè)及企業(yè)發(fā)展都不成熟的市場表現(xiàn)。這與市場上很多打著“洋名字”以標(biāo)榜歐美家具的做法是如出一轍的，對企業(yè)、品牌及經(jīng)銷客戶長遠(yuǎn)發(fā)展而言是極不可取的，短期的得益會養(yǎng)成企業(yè)的墮性文化，路會越走越窄。這也是為什么很多家具企業(yè)或品牌幾年就消失或到后期長時間花大成本都轉(zhuǎn)型不了的痛苦原因。??

????????【Ｅ家居】：在前不久的上海國際家具展中，依諾維紳不滿麥斯得爾抄襲，訴諸法律結(jié)果差強(qiáng)人意，因而選擇直接上門“踢館”，您如何看待設(shè)計的保護(hù)？在外觀專利上真的法律也做不到很好的保護(hù)嗎？??

????????【agio 王屏生】：不可否認(rèn)，目前在國內(nèi)市場不成熟且需求層次豐滿的情況下，家具設(shè)計的保護(hù)確是很難做到完善的，設(shè)計型企業(yè)與抄襲型企業(yè)之間的競爭就象是“草原鬣狗與獅子爭食”的游戲一樣，相信在一段時間里仍會不斷的上演。無論是外觀專利還是實用新型專利目前來看是可以起到保護(hù)作用的，但這種作用有很大被動性，對企業(yè)而言，象蘋果在手機(jī)領(lǐng)域及AGIO在休閑家具領(lǐng)域一樣讓自己加快發(fā)展成為“獅群”才是首要的。??

????????【Ｅ家居】：最近家居行業(yè)有個“冬天論”的聲音，就是可能很多人看到今年家居市場的不樂觀狀態(tài)，尤其是北京的撤店潮和家得寶的中國市場調(diào)整，您怎么看待這個大環(huán)境？冬天真的來了嗎？??

????????【agio 王屏生】：其實冬天早就來了，不管是大環(huán)境還是行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，國內(nèi)家居行業(yè)走到今天已經(jīng)該到了開始新一輪洗牌的階段（不管是企業(yè)品牌還是經(jīng)銷渠道），今年只不過借著“房地產(chǎn)”的冬風(fēng)是來得更猛烈一點而已。想想可知一個年規(guī)模接近8000億的巨大型市場，至今卻還沒有產(chǎn)生象家電或IT行業(yè)里的海爾、美的、聯(lián)想、諾基亞等等真正的一線品牌，甚至連規(guī)模過100億的都屈指可數(shù)，品牌集中度過低是行業(yè)發(fā)展的初期表現(xiàn)，家具是個耐用品，通過這二三十年的發(fā)展，消費市場及行業(yè)發(fā)展正逐步走向成熟階段，那么那些有著長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略或堅持做品質(zhì)產(chǎn)品或有核心創(chuàng)新力的企業(yè)就到了“瀝沙成金”的時候了。??

????????【Ｅ家居】：Agio一直以來是如何推廣品牌的？品牌優(yōu)勢又是什么？??

????????【agio 王屏生】：錫山家具集團(tuán)1978年成立于中國臺北，發(fā)展于美國及歐洲，是一家專注設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售、In & Outdoor休閑產(chǎn)品的大型家具集團(tuán)，產(chǎn)品暢銷全球35年，年銷售規(guī)模達(dá)30億。在美國和澳洲、歐洲各國均設(shè)有綜合性銷售研發(fā)公司，旗下的全球頂級休閑家具品牌AGIO已成為美國休閑家具的第一品牌，擁有迪斯尼、costco、SAM’s CLUB、希爾頓、喜來登等全球戰(zhàn)略合作伙伴及忠實用戶群。錫山集團(tuán)在中國廣東、上海、浙江、天津、青島擁有5大休閑家具制造基地，在美國、德國及中國設(shè)有三大產(chǎn)品設(shè)計中心，擁有歐美頂級家具設(shè)計師或簽約設(shè)計師超過150名，每年全球同步推出超過3000款的新產(chǎn)品，是目前全球規(guī)模最大的休閑家具生產(chǎn)企業(yè)。?2012年AGIO攜Resysta全球創(chuàng)新環(huán)保材料專利之機(jī)，投重資強(qiáng)勢正式進(jìn)入中國高端家具消費市場，并與MEDIA營銷機(jī)構(gòu)合作成立AGIO（中國區(qū)）營銷中心，通過啟動“I like,My life”的品牌戰(zhàn)略及”省級營運中心”的渠道模式，致力于推廣歐美休閑生活模式，在滿足日益增長的國內(nèi)中高端用戶群中獨創(chuàng)出“休閑家具”的藍(lán)海市場。??

????????【Ｅ家居】：您認(rèn)為家居市場以后會是個什么樣的發(fā)展趨勢呢？??

????????【agio 王屏生】：毋庸置疑，家居市場的發(fā)展將會越來越成熟，大浪淘沙后品牌集中度將越來越高，消費者的選擇將趨于理性及對品牌的傾向選擇，因此企業(yè)誠信、產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新能力將是品牌不倒的三大支柱；?抄襲風(fēng)仍然繼續(xù)，但原創(chuàng)設(shè)計才是發(fā)展源動力，因為隨著生活模式的變遷，家具或家居用品將不僅僅只是制造，一昧的跟風(fēng)你只能吃腐肉。??當(dāng)然，社會發(fā)展存在的巨大市場容量仍將是各企業(yè)或經(jīng)銷渠道發(fā)力的重要因素，而國內(nèi)大規(guī)模中產(chǎn)階段及富裕家庭的崛起必將是重點的消費對象，但機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的，同樣市場機(jī)會也是給早有準(zhǔn)備的企業(yè)的，能經(jīng)歷過三十多年市場洗禮而立于不倒的規(guī)模性企業(yè)或品牌才是真的王者，現(xiàn)在已有基礎(chǔ)且能開始作起跑準(zhǔn)備的應(yīng)該還來得及！??

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