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????????導(dǎo)讀: 十一黃金周剛剛結(jié)束，賣場收效甚微，原因何在？家具企業(yè)如何看待目前的市場形勢？又是如何應(yīng)對(duì)目前的不樂觀現(xiàn)狀？Ｅ家居記者采訪了戶外高端家具品牌agio總裁王屏生先生。

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????????十一黃金周剛剛結(jié)束，賣場收效甚微，原因何在？家具企業(yè)如何看待目前的市場形勢？又是如何應(yīng)對(duì)目前的不樂觀現(xiàn)狀？Ｅ家居記者采訪了戶外高端家具品牌agio總裁王屏生先生。??

????????【Ｅ家居】：?我看了agio的產(chǎn)品，相當(dāng)漂亮，很多是適用于戶外比如說陽臺(tái)、花園等空間的，明顯高端，那么agio的定位就是清晰的高端市場是嗎？??

????????【agio 王屏生】：是的。AGIO原為意大利文，翻譯成中文就是代表了休閑、舒適、愜意之意，品牌從一開始就定位為給歐美澳發(fā)達(dá)國家中那些追求休閑品質(zhì)生活的中產(chǎn)階級(jí)以上消費(fèi)群體提供產(chǎn)品及服務(wù)，它的產(chǎn)品與文化理念是要給用戶帶來代表了一種對(duì)高品位生活的追求與賞悅。基于對(duì)都市生活的理解，它提供了一整套由室內(nèi)的臥室、書房、活動(dòng)室、陽光房、客廳、陽臺(tái)等延伸到家庭的戶外花園、露臺(tái)、泳池等場所的家具解決方案（包括文化風(fēng)格、耐用性、舒適度、易護(hù)理、安全性、環(huán)保性等），使生活空間不再僅限于室內(nèi)的客廳、書房和臥室，而使消費(fèi)者們開始重視陽光房、陽臺(tái)和花園這些更加貼近自然、休閑舒適的開放式空間，并且使這些空間的功能化得到了最大的發(fā)揮，而不僅僅只是冷冰冰的一件或一套家具。在家里享受休閑生活，這就是AGIO一直倡導(dǎo)的“I like,My life”的品牌思想。??

????????【Ｅ家居】：依據(jù)agio對(duì)高端市場的接觸，目前的高端市場如何？與普羅大眾的家具市場有什么區(qū)別？??

????????【agio 王屏生】：就休閑家具與戶外家具領(lǐng)域目前來講，其用戶群目前絕大部分就是高端用戶，同時(shí)，國內(nèi)總體經(jīng)濟(jì)與市場環(huán)境的回落調(diào)整目前來看對(duì)國內(nèi)高端消費(fèi)群體的影響暫時(shí)來講的有限的，而這一群體的消費(fèi)增長相對(duì)于受波動(dòng)影響較大的中偏下檔普通大眾消費(fèi)市場而言，其剛性需求似乎變得更為突出，這一現(xiàn)象與2012年上旬國內(nèi)某著名專業(yè)媒體的調(diào)研結(jié)果“2011年戶外及休閑家具內(nèi)銷市場在泛家居行業(yè)蕭條之時(shí)依然穩(wěn)步增長，銷售額較之2010年增幅達(dá)30%左右”是相符合的，而AGIO近5年在北上廣深的直營店及加盟客戶的銷售情況亦同樣說明了，相比于無論是產(chǎn)品、品牌還是市場甚至經(jīng)營模式都已趨于嚴(yán)重同質(zhì)化的其它家具品類來講，休閑家具（含戶外家具）可謂“一片藍(lán)海”！??

????????【Ｅ家居】：Agio的設(shè)計(jì)很漂亮，請(qǐng)問agio在設(shè)計(jì)上是怎么下功夫的？您又是如何看待家具市場抄襲成風(fēng)的現(xiàn)狀？??

????????【agio 王屏生】：作為美國時(shí)尚休閑家具的第一品牌，35年來一直堅(jiān)持及鼓勵(lì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，AGIO在全球擁有一支超過150名的由資深家具設(shè)計(jì)師、家具材料師、簽約設(shè)計(jì)師組成的家具設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，大部分為活躍在英、法、美、澳等時(shí)尚都會(huì)的歐美人士，每年推向全球市場的家具款式就多達(dá)3000多款。其獨(dú)特的自然韻味和獨(dú)具風(fēng)格的設(shè)計(jì)，加上對(duì)休閑舒適體驗(yàn)的極致追求，帶給您強(qiáng)烈的視覺沖擊和充滿異域風(fēng)情的感受，那些在室內(nèi)家具市場中材料普遍及單調(diào)的普通家具產(chǎn)品所無法比擬的。?多樣化的材質(zhì)與色彩應(yīng)用，不流于任一潮流的重復(fù)推薦，環(huán)保、實(shí)用與質(zhì)感兼具的豪華時(shí)尚家具"是詮釋agio的最好注解。就讓agio帶您領(lǐng)略室內(nèi)及戶外不同空間最為經(jīng)典獨(dú)特的異域風(fēng)情，享受屬于您的真正的品味生活。??關(guān)于家具市場抄襲成風(fēng)的現(xiàn)狀，這是行業(yè)及企業(yè)發(fā)展都不成熟的市場表現(xiàn)。這與市場上很多打著“洋名字”以標(biāo)榜歐美家具的做法是如出一轍的，對(duì)企業(yè)、品牌及經(jīng)銷客戶長遠(yuǎn)發(fā)展而言是極不可取的，短期的得益會(huì)養(yǎng)成企業(yè)的墮性文化，路會(huì)越走越窄。這也是為什么很多家具企業(yè)或品牌幾年就消失或到后期長時(shí)間花大成本都轉(zhuǎn)型不了的痛苦原因。??

????????【Ｅ家居】：在前不久的上海國際家具展中，依諾維紳不滿麥斯得爾抄襲，訴諸法律結(jié)果差強(qiáng)人意，因而選擇直接上門“踢館”，您如何看待設(shè)計(jì)的保護(hù)？在外觀專利上真的法律也做不到很好的保護(hù)嗎？??

????????【agio 王屏生】：不可否認(rèn)，目前在國內(nèi)市場不成熟且需求層次豐滿的情況下，家具設(shè)計(jì)的保護(hù)確是很難做到完善的，設(shè)計(jì)型企業(yè)與抄襲型企業(yè)之間的競爭就象是“草原鬣狗與獅子爭食”的游戲一樣，相信在一段時(shí)間里仍會(huì)不斷的上演。無論是外觀專利還是實(shí)用新型專利目前來看是可以起到保護(hù)作用的，但這種作用有很大被動(dòng)性，對(duì)企業(yè)而言，象蘋果在手機(jī)領(lǐng)域及AGIO在休閑家具領(lǐng)域一樣讓自己加快發(fā)展成為“獅群”才是首要的。??

????????【Ｅ家居】：最近家居行業(yè)有個(gè)“冬天論”的聲音，就是可能很多人看到今年家居市場的不樂觀狀態(tài)，尤其是北京的撤店潮和家得寶的中國市場調(diào)整，您怎么看待這個(gè)大環(huán)境？冬天真的來了嗎？??

????????【agio 王屏生】：其實(shí)冬天早就來了，不管是大環(huán)境還是行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，國內(nèi)家居行業(yè)走到今天已經(jīng)該到了開始新一輪洗牌的階段（不管是企業(yè)品牌還是經(jīng)銷渠道），今年只不過借著“房地產(chǎn)”的冬風(fēng)是來得更猛烈一點(diǎn)而已。想想可知一個(gè)年規(guī)模接近8000億的巨大型市場，至今卻還沒有產(chǎn)生象家電或IT行業(yè)里的海爾、美的、聯(lián)想、諾基亞等等真正的一線品牌，甚至連規(guī)模過100億的都屈指可數(shù)，品牌集中度過低是行業(yè)發(fā)展的初期表現(xiàn)，家具是個(gè)耐用品，通過這二三十年的發(fā)展，消費(fèi)市場及行業(yè)發(fā)展正逐步走向成熟階段，那么那些有著長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略或堅(jiān)持做品質(zhì)產(chǎn)品或有核心創(chuàng)新力的企業(yè)就到了“瀝沙成金”的時(shí)候了。??

????????【Ｅ家居】：Agio一直以來是如何推廣品牌的？品牌優(yōu)勢又是什么？??

????????【agio 王屏生】：錫山家具集團(tuán)1978年成立于中國臺(tái)北，發(fā)展于美國及歐洲，是一家專注設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售、In & Outdoor休閑產(chǎn)品的大型家具集團(tuán)，產(chǎn)品暢銷全球35年，年銷售規(guī)模達(dá)30億。在美國和澳洲、歐洲各國均設(shè)有綜合性銷售研發(fā)公司，旗下的全球頂級(jí)休閑家具品牌AGIO已成為美國休閑家具的第一品牌，擁有迪斯尼、costco、SAM’s CLUB、希爾頓、喜來登等全球戰(zhàn)略合作伙伴及忠實(shí)用戶群。錫山集團(tuán)在中國廣東、上海、浙江、天津、青島擁有5大休閑家具制造基地，在美國、德國及中國設(shè)有三大產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心，擁有歐美頂級(jí)家具設(shè)計(jì)師或簽約設(shè)計(jì)師超過150名，每年全球同步推出超過3000款的新產(chǎn)品，是目前全球規(guī)模最大的休閑家具生產(chǎn)企業(yè)。?2012年AGIO攜Resysta全球創(chuàng)新環(huán)保材料專利之機(jī)，投重資強(qiáng)勢正式進(jìn)入中國高端家具消費(fèi)市場，并與MEDIA營銷機(jī)構(gòu)合作成立AGIO（中國區(qū)）營銷中心，通過啟動(dòng)“I like,My life”的品牌戰(zhàn)略及”省級(jí)營運(yùn)中心”的渠道模式，致力于推廣歐美休閑生活模式，在滿足日益增長的國內(nèi)中高端用戶群中獨(dú)創(chuàng)出“休閑家具”的藍(lán)海市場。??

????????【Ｅ家居】：您認(rèn)為家居市場以后會(huì)是個(gè)什么樣的發(fā)展趨勢呢？??

????????【agio 王屏生】：毋庸置疑，家居市場的發(fā)展將會(huì)越來越成熟，大浪淘沙后品牌集中度將越來越高，消費(fèi)者的選擇將趨于理性及對(duì)品牌的傾向選擇，因此企業(yè)誠信、產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新能力將是品牌不倒的三大支柱；?抄襲風(fēng)仍然繼續(xù)，但原創(chuàng)設(shè)計(jì)才是發(fā)展源動(dòng)力，因?yàn)殡S著生活模式的變遷，家具或家居用品將不僅僅只是制造，一昧的跟風(fēng)你只能吃腐肉。??當(dāng)然，社會(huì)發(fā)展存在的巨大市場容量仍將是各企業(yè)或經(jīng)銷渠道發(fā)力的重要因素，而國內(nèi)大規(guī)模中產(chǎn)階段及富裕家庭的崛起必將是重點(diǎn)的消費(fèi)對(duì)象，但機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，同樣市場機(jī)會(huì)也是給早有準(zhǔn)備的企業(yè)的，能經(jīng)歷過三十多年市場洗禮而立于不倒的規(guī)模性企業(yè)或品牌才是真的王者，現(xiàn)在已有基礎(chǔ)且能開始作起跑準(zhǔn)備的應(yīng)該還來得及！??

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