????????核心提示：錫山家居科技有限公司在佛山順德總部召開一年一度的培訓(xùn)課程——2014年度錫山家具全國店面經(jīng)營管理培訓(xùn)，來自全國40多名經(jīng)銷商參與本次培訓(xùn)活動。培訓(xùn)過后，記者采訪了杭州逸博戶外用品有限公司總經(jīng)理周建雄，就這次培訓(xùn)的收獲、本年公司運營情況和對未來市場所持態(tài)度的問題進(jìn)行了解。
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??騰訊網(wǎng)·亞太家居 錫山家居科技有限公司在佛山順德總部召開一年一度的培訓(xùn)課程——2014年度錫山家具全國店面經(jīng)營管理培訓(xùn)，來自全國40多名經(jīng)銷商參與本次培訓(xùn)活動。據(jù)了解，培訓(xùn)圍繞“店面經(jīng)營管理”主題，展開如何管理店面、如何提升店面銷售業(yè)績、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓(xùn)等一系列課程。同時，錫山家居總經(jīng)理黃劍飛做了“公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃”的主題分享。
????????騰訊家居受邀來到培訓(xùn)現(xiàn)場，培訓(xùn)過后，記者采訪了杭州逸博戶外用品有限公司總經(jīng)理周建雄，就這次培訓(xùn)的收獲、本年公司運營情況和對未來市場所持態(tài)度的問題進(jìn)行了解。
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杭州逸博戶外用品有限公司總經(jīng)理周建雄
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????????【騰訊家居】今天我們這場培訓(xùn)快要進(jìn)入尾聲了，所以想采訪一下您針對這場培訓(xùn)，您現(xiàn)在得到的一些收獲是什么呢，能否請說一下?
????????【周建雄】其實我這次參加agio的培訓(xùn)應(yīng)該說收獲是很大，也很高興能夠參與這樣一個培訓(xùn)活動，我自己做這個戶外家居的行業(yè)做了很多年，但是其實包括我、其他的朋友也好，真正能夠參與這樣的培訓(xùn)，有這么正規(guī)、全方面地了解一個產(chǎn)品的品牌，包括它各方面的文化，應(yīng)該來說之前都沒有涉及到過，所以說這次在agio能夠得到這樣的一個培訓(xùn)活動，收獲的意義是很大的。不管是從它對成品的了解，包括它的企業(yè)文化，還有我們對他們產(chǎn)品的現(xiàn)在在市場上的定位。大家都在做一個市場競爭，當(dāng)中也包括性價比。通過這次的培訓(xùn)以后，感覺自己對agio的產(chǎn)品的整個銷售運營體系有了進(jìn)一步的了解。同時回去的時候，可以跟自己的銷售導(dǎo)購員或客戶，更有底氣、更有信心地把我們的產(chǎn)品推向市場，讓大家來接受。
????????【騰訊家居】您剛才說到的通過這次培訓(xùn)，對我們agio的產(chǎn)品有一個更深的了解，那針對現(xiàn)在很多同類競爭，我們agio跟其他對手相比，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面?
????????【周建雄】首先，它的定位產(chǎn)品很明確，一個是以美式風(fēng)格，高端、大氣，對于其他的同類的產(chǎn)品，我們也經(jīng)常在比較，他們等于說是在跟風(fēng)。什么樣的產(chǎn)品出來我們就會跟著你做一個價格上的競爭，這是國內(nèi)的一種經(jīng)營上的普遍的現(xiàn)象。對于我們來說，如果我們沒有更深一步去了解agio的內(nèi)涵的話，在原有的這種想法也會覺得agio的東西為什么這么貴，其它的怎么會這么便宜。那么，通過這個培訓(xùn)以后呢，我知道它從所有的原材料，進(jìn)來到把關(guān)，在到產(chǎn)品的投入，它的整個的流程是在一層一層的把關(guān)當(dāng)中，就是決定了它的性價比。
【騰訊家居】這次培訓(xùn)的主題是店面經(jīng)營經(jīng)營管理，那是不是說現(xiàn)在戶外家具，然后它的很多店面經(jīng)營都存在著問題，所以需要培訓(xùn)一下讓大家避免這方面的問題呢?
【周建雄】這次培訓(xùn)一個是店面的培訓(xùn)，當(dāng)中包括導(dǎo)購員、每個地區(qū)銷售負(fù)責(zé)，我收獲巨大的是比如其它店員要培訓(xùn)。從單方面來講，我們的產(chǎn)品就是說讓大家來看怎么怎么好，然后價格就這么貴，這么說銷售員也好，跟客戶之間來說很難接受。因為現(xiàn)在，客戶對整個戶外休閑家居，從品牌優(yōu)勢體現(xiàn)上面來說還不是很明確。如果是說站在培訓(xùn)的角度，這次的培訓(xùn)對于我收獲比較大的是了解agio整個產(chǎn)品線的生產(chǎn)工藝，它的優(yōu)勢在于很多的設(shè)計師共同來研發(fā)這個產(chǎn)品。而且它始終是出于一種原創(chuàng)，永遠(yuǎn)有自己的主打產(chǎn)品，走在產(chǎn)品的前沿。
【騰訊家居】那現(xiàn)在到年末了，也是一年中盤點的時刻，我想問一下我們的店今年的經(jīng)營情況是怎樣?您作為agio經(jīng)銷商代表的一員，應(yīng)該也是有很深的體會，能說一下您店的一些情況嗎?
【周建雄】說真的我做戶外家具的確是做的比較早，但是真正地做這個agio的銷售，還是今年剛剛開始。我也是一直在關(guān)注自己的定位，也希望提供給客戶一個好的產(chǎn)品，好的品質(zhì)，無論是制造產(chǎn)品還是面對客戶。作為走在前沿的客戶群，我們首先要拿出好的產(chǎn)品。原先我們在做的過程當(dāng)中，其實是有些東西我認(rèn)為不是能滿足的，通過對agio的了解接觸以后，我覺得它的產(chǎn)品開發(fā)能力很強，推出的產(chǎn)品款式和各方面的配套，有它的很強的設(shè)計師團(tuán)隊，包括各方面的運營團(tuán)隊。還有一個呢，它的產(chǎn)品線基本上能夠滿足于我們現(xiàn)在所有的客戶，不管是這種終端的客戶還是工程客戶，或者是這種娛樂酒店項目。它跟我們原先做的戶外家居還是有一點區(qū)別，比方之前把什么東西都拿過來賣，我們也發(fā)現(xiàn)了這個問題，它也在努力地解決，我們會獲得一個更大的操作空間。我年底準(zhǔn)備在杭州做一個嘗試的杭州大廈的一個購物中心，做一個產(chǎn)品的體驗中心，也就是在做agio產(chǎn)品后今年要爭取做的一件事情。
【騰訊家居】做產(chǎn)品體驗中心，那是不是跟我們現(xiàn)在所說的那種O2O理念式相合，線下體驗線上購買的那種形式呢?
【周建雄】也可以這么說，但它不是這樣，因為它是一個購買中心杭州大廈，一個真正的高端奢侈品的購物中心，原先我們一直去操作過，但是這次重新跟它談合作?；厝ノ覝?zhǔn)備做這一件事，但具體的這個市場到底怎么樣我現(xiàn)在還不知道。至少作為一個高端的產(chǎn)品，我自己這么認(rèn)為，高端的產(chǎn)品在真正的高端的人氣場合當(dāng)中有一個很好的展示，體驗的地方。
【騰訊家居】那今天也非常感謝周總，我們也預(yù)祝您明天辦得越來越好!謝謝!
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